{"id":10436,"date":"2023-04-11T12:34:11","date_gmt":"2023-04-11T12:34:11","guid":{"rendered":"https:\/\/nextbi.nl\/?p=10436"},"modified":"2025-04-18T15:58:11","modified_gmt":"2025-04-18T15:58:11","slug":"vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/","title":{"rendered":"Vergroot je verkoopsucces met ideal customer profile"},"content":{"rendered":"[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][vc_column_text]\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vergroot je succes met ideal customer profile<\/h2>\r\n\r\n<p><br \/>Een ideal customer profile (ICP) is een omschrijving van de perfecte klant voor jouw organisatie. Door gebruik te maken van een ICP, pas je de <a href=\"https:\/\/nextbi.nl\/en\/groei-met-de-account-based-strategie\/\">account based strategie<\/a> toe, een manier van leadgeneratie waarbij belangrijke accounts worden gezien als markt op zich. Het nauwkeurig defini\u00ebren van het ideale klantprofiel is \u00e9\u00e9n van de belangrijkste stappen in een succesvolle B2B verkoopstrategie. In dit artikel leggen wij uit waarom het zo belangrijk is en hoe je een eigen ICP kunt cre\u00ebren om verkoopsucces te vergroten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\">\r\n<h2>Inhoudsopgave<\/h2>\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n<ul>\r\n<li><a href=\"#h-de-voordelen-van-een-ideal-customer-profile\" data-level=\"2\">De voordelen van een ideal customer profile<\/a><\/li>\r\n<li><a href=\"#h-een-ideal-customer-profile-creeren\" data-level=\"2\">Een ideal customer profile cre\u00ebren<\/a><\/li>\r\n<li><a href=\"#h-je-icp-creeren-en-toepassen-in-3-stappen\" data-level=\"2\">Je ICP cre\u00ebren en toepassen in 3 stappen<\/a>\r\n<ul>\r\n<li><a href=\"#h-1-analyseer-je-klantenbestand-en-vind-overeenkomsten-tussen-je-huidige-klanten\" data-level=\"3\">1. Analyseer je klantenbestand en vind overeenkomsten tussen je huidige klanten<\/a><\/li>\r\n<li><a href=\"#h-2-een-prospectlijst-samenstellen-met-behulp-van-de-icp\" data-level=\"3\">2. Een prospectlijst samenstellen met behulp van de ICP<\/a><\/li>\r\n<li><a href=\"#h-3-icp-op-lange-termijn\" data-level=\"3\">3. ICP op lange termijn<\/a><\/li>\r\n<\/ul>\r\n<\/li>\r\n<li><a href=\"#h-faq-s-ideal-customer-profile\" data-level=\"2\">FAQ&#8217;s ideal customer profile<\/a><\/li>\r\n<\/ul>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"yoast-reading-time__wrapper\"><span class=\"yoast-reading-time__descriptive-text\">Geschatte leestijd: <\/span><span class=\"yoast-reading-time__reading-time\">6<\/span><span class=\"yoast-reading-time__time-unit\"> minuten<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 id=\"h-de-voordelen-van-een-ideal-customer-profile\" class=\"wp-block-heading\">De voordelen van een ideal customer profile<\/h2>\r\n\r\n<p><br \/>Bedrijven die voldoen aan jouw ICP vallen onder het type bedrijf dat baat heeft bij jouw product of dienst. Bedrijven die binnen de omschrijving passen, zullen jouw product of dienst het meest waarschijnlijk aanschaffen en blijven gebruiken. Deze bedrijven zijn uiterst belangrijk voor de groei van je bedrijf. Een focus op prospects en leads die voldoen aan jouw ICP levert je extra omzet op, ook op lange termijn. De fasen vanaf het eerste contact met een prospect tot aan het sluiten van een deal worden namelijk steeds korter. Kopers nemen steeds sneller beslissingen. Dit maakt relevantie en focus met behulp van ICP juist belangrijk.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 id=\"h-een-ideal-customer-profile-creeren\" class=\"wp-block-heading\">Een ideal customer profile cre\u00ebren<\/h2>\r\n\r\n<p><br \/>Een ideal customer profile vertelt jou op wie je je moet richten en waarom, door je te helpen met het identificeren van belangrijke kenmerken die je meest lucratieve kopers delen. Om de juiste prospects en leads te kunnen bepalen die meer dan de moeite waard zijn, dienen aan de ICP actuele en nauwkeurige gegevens ten grondslag te liggen. Gegevens zoals bedrijfsgrootte, branche, locatie en pandinformatie vormen onder andere belangrijke onderdelen van het profiel. Maar ook gedrag kan een bepaald profiel vormen. Denk hierbij bijvoorbeeld aan een bedrijf dat gaat verhuizen of op zoek is naar nieuwe medewerkers. Kortom, alles wat je van je klanten weet, kan van belang zijn bij het cre\u00ebren van een ideal customer profile.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 id=\"h-je-icp-creeren-en-toepassen-in-3-stappen\" class=\"wp-block-heading\">Je ICP cre\u00ebren en toepassen in 3 stappen<\/h2>\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 id=\"h-1-analyseer-je-klantenbestand-en-vind-overeenkomsten-tussen-je-huidige-klanten\" class=\"wp-block-heading\">1. <a href=\"https:\/\/nextbi.nl\/data-driven-marketing\/data-analyse\/\">Analyseer je klantenbestand<\/a> en vind overeenkomsten tussen je huidige klanten<\/h3>\r\n\r\n<p><br \/>De beste manier om een betrouwbaar klantprofiel te cre\u00ebren, is door het analyseren van trouwe klanten. Maak of download een lijst met al je huidige klanten en rangschik deze op basis van het aantal deals, dealwaardes en klanttevredenheid (of klanttrouw). Klanten waarvan je weet dat zij je product of dienst vaak en naar tevredenheid gebruiken, of waarbij upsell heeft plaatsgevonden, maken hen extra interessant voor je ICP. Wanneer je deze lijst gaat analyseren, probeer je overeenkomsten te spotten. Bied je meerdere producten of diensten aan, houd er dan rekening mee dat je hiervoor afzonderlijke ICP\u2019s moet opstellen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 id=\"h-2-een-prospectlijst-samenstellen-met-behulp-van-de-icp\" class=\"wp-block-heading\">2. Een prospectlijst samenstellen met behulp van de ICP<\/h3>\r\n\r\n<p><br \/>Is je ideal customer profile uiteindelijk klaar voor gebruik, dan werkt het als doeltreffende richtlijn bij het vinden van kansrijke <a href=\"https:\/\/nextbi.nl\/data-driven-marketing\/direct-marketing\/\">prospects voor succesvolle direct marketing<\/a>. Het ICP vertelt je namelijk op welke kenmerken je organisaties moet filteren om de prospects te vinden die het beste matchen met je klanten. De meest effectieve manier hiervoor is om een zo compleet en actueel mogelijke bedrijvendatabase als uitgangspunt te nemen. Alleen dan kun je een compleet en betrouwbaar bestand cre\u00ebren waarmee je direct marketing campagnes en salesactiviteiten succesvoller zijn dan ooit.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 id=\"h-3-icp-op-lange-termijn\" class=\"wp-block-heading\">3. ICP op lange termijn<\/h3>\r\n\r\n<p><br \/>Bij het ontwikkelen van producten en diensten zijn er altijd vernieuwende technologie\u00ebn. Ook zijn klantgedrag en klantbehoeften altijd aan verandering onderhevig. Dit maakt dat je ICP een houdbaarheidsdatum heeft. Ook prospectlijsten zijn niet oneindig bruikbaar omdat bedrijfsgegevens wijzigen en organisaties ontwikkelen of juist ophouden te bestaan. Daarom zijn het analyseren van je klantenbestand en het samenstellen van een prospectlijst, terugkerende activiteiten om de kwaliteit en effectiviteit te kunnen waarborgen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 id=\"h-faq-s-ideal-customer-profile\" class=\"wp-block-heading\">FAQ&#8217;s ideal customer profile<br \/><\/h2>\r\n\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\">\r\n<div id=\"faq-question-1666779448974\" class=\"schema-faq-section\">\r\n<p><strong class=\"schema-faq-question\">Wat is een ideal customer profile?<br \/><\/strong>Een ideal customer profile is een uitgebreid profiel van de perfecte klant voor jouw organisatie. Dit profiel is gebaseerd op overeenkomstige kenmerken van je beste klanten.<\/p>\r\n<p><strong class=\"schema-faq-question\">Hoe werkt een ideal customer profile?<\/strong><\/p>\r\n<\/div>\r\n<div id=\"faq-question-1666779368492\" class=\"schema-faq-section\">\r\n<p>Door je met sales- en marketingcampagnes te richten op prospects die voldoen aan het ideal customer profile (overeenkomsten hebben met je beste klanten), verhoog je de ROI. Je kunt namelijk gericht en relevant communiceren naar een specifieke doelgroep. Bovendien is de kans groot dat deze doelgroep ge\u00efnteresseerd is in jouw aanbod omdat het look-a-likes zijn van je klanten.<\/p>\r\n<p><strong class=\"schema-faq-question\">Hoe maak je een ideal customer profile?<\/strong><\/p>\r\n<\/div>\r\n<div id=\"faq-question-1666779478723\" class=\"schema-faq-section\">\r\n<p class=\"schema-faq-answer\">Bij het maken van een ideal customer profile is het op de eerste plaats van belang dat je je klanten en hun gegevens in \u00e9\u00e9n bestand of CRM systeem hebt verzameld. Alle informatie die je hebt over je klanten, is interessant om mee te nemen in de analyse die je uitvoert. Met de analyse bepaal je je beste klanten en maak je inzichtelijk welke overeenkomsten er tussen hen zijn.<\/p>\r\n<\/div>\r\n<\/div>\r\n\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; shape_type=&#8221;&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; bottom_margin=&#8221;2%&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][nectar_cta btn_style=&#8221;material&#8221; heading_tag=&#8221;h4&#8243; text_color=&#8221;#34a853&#8243; link_type=&#8221;regular&#8221; alignment=&#8221;left&#8221; alignment_tablet=&#8221;default&#8221; alignment_phone=&#8221;default&#8221; display=&#8221;block&#8221; text=&#8221;Wil je meer informatie over het cre\u00ebren van een ICP of data analyse?&#8221; link_text=&#8221;Neem contact op&#8221; url=&#8221;https:\/\/nextbi.nl\/contact\/&#8221;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8221;full_width_content&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; bg_color=&#8221;#eaeaea&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; top_padding=&#8221;4%&#8221; bottom_padding=&#8221;7%&#8221; left_padding_desktop=&#8221;15%&#8221; right_padding_desktop=&#8221;15%&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; shape_type=&#8221;&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;advanced&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][vc_row_inner column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; text_align=&#8221;left&#8221;][vc_column_inner column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; bottom_margin=&#8221;4%&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][split_line_heading animation_type=&#8221;default&#8221;]\r\n<h2 style=\"text-align: center;\">Dit vind je waarschijnlijk ook interessant<\/h2>\r\n[\/split_line_heading][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][recent_posts style=&#8221;list_featured_first_row&#8221; columns=&#8221;3&#8243; category=&#8221;data-driven-marketing&#8221; order=&#8221;ASC&#8221; orderby=&#8221;date&#8221; image_loading=&#8221;default&#8221; posts_per_page=&#8221;3&#8243;][vc_row_inner column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; text_align=&#8221;left&#8221;][vc_column_inner column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; centered_text=&#8221;true&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][nectar_btn size=&#8221;large&#8221; button_style=&#8221;regular&#8221; button_color_2=&#8221;Accent-Color&#8221; icon_family=&#8221;iconsmind&#8221; url=&#8221;#&#8221; text=&#8221;Bekijk alle artikelen&#8221; icon_iconsmind=&#8221;iconsmind-Triangle-ArrowRight&#8221;][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row]","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221;&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":10439,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[50],"tags":[65,175,174],"class_list":{"0":"post-10436","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-direct-marketing","8":"tag-account-based","9":"tag-icp","10":"tag-ideal-customer-profile"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Vergroot je verkoopsucces met ideal customer profile | NextBI<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Het nauwkeurig defini\u00ebren van het ideale klantprofiel is \u00e9\u00e9n van de belangrijkste stappen in een succesvolle B2B verkoopstrategie | NextBI\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/nextbi.nl\/en\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Vergroot je verkoopsucces met ideal customer profile | NextBI\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Het nauwkeurig defini\u00ebren van het ideale klantprofiel is \u00e9\u00e9n van de belangrijkste stappen in een succesvolle B2B verkoopstrategie | NextBI\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/nextbi.nl\/en\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"NextBI\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/NextBusinessInformation\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-04-11T12:34:11+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-04-18T15:58:11+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/nextbi.nl\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Ideal-customer-profile-scaled.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1707\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Sylvia van de Nobelen\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@NextBIdata\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@NextBIdata\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Sylvia van de Nobelen\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Sylvia van de Nobelen\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/bce86800cc41c1625779f361f05491e5\"},\"headline\":\"Vergroot je verkoopsucces met ideal customer profile\",\"datePublished\":\"2023-04-11T12:34:11+00:00\",\"dateModified\":\"2025-04-18T15:58:11+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/\"},\"wordCount\":1580,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/04\\\/Ideal-customer-profile-scaled.jpg\",\"keywords\":[\"Account based\",\"ICP\",\"Ideal customer profile\"],\"articleSection\":[\"Direct marketing\"],\"inLanguage\":\"en-US\",\"accessibilityFeature\":[\"tableOfContents\"]},{\"@type\":[\"WebPage\",\"FAQPage\"],\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/\",\"name\":\"Vergroot je verkoopsucces met ideal customer profile | NextBI\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/04\\\/Ideal-customer-profile-scaled.jpg\",\"datePublished\":\"2023-04-11T12:34:11+00:00\",\"dateModified\":\"2025-04-18T15:58:11+00:00\",\"description\":\"Het nauwkeurig defini\u00ebren van het ideale klantprofiel is \u00e9\u00e9n van de belangrijkste stappen in een succesvolle B2B verkoopstrategie | NextBI\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#breadcrumb\"},\"mainEntity\":[{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#faq-question-1666779448974\"},{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#faq-question-1666779368492\"},{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#faq-question-1666779478723\"}],\"inLanguage\":\"en-US\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/04\\\/Ideal-customer-profile-scaled.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/04\\\/Ideal-customer-profile-scaled.jpg\",\"width\":2560,\"height\":1707,\"caption\":\"Ideal customer profile\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Vergroot je verkoopsucces met ideal customer profile\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/\",\"name\":\"NextBI\",\"description\":\"Business Information\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"en-US\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/#organization\",\"name\":\"NextBI\",\"url\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/05\\\/Logo-def.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/05\\\/Logo-def.png\",\"width\":1354,\"height\":417,\"caption\":\"NextBI\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/NextBusinessInformation\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/NextBIdata\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/nextbi\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/bce86800cc41c1625779f361f05491e5\",\"name\":\"Sylvia van de Nobelen\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/43f9882c11a137e1e314d149bfc9f7f5dc822a554f9a4898618844ffb8d5defe?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/43f9882c11a137e1e314d149bfc9f7f5dc822a554f9a4898618844ffb8d5defe?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/43f9882c11a137e1e314d149bfc9f7f5dc822a554f9a4898618844ffb8d5defe?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Sylvia van de Nobelen\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/author\\\/sylvia\\\/\"},{\"@type\":\"Question\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#faq-question-1666779448974\",\"position\":1,\"url\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#faq-question-1666779448974\",\"name\":\"Wat is een ideal customer profile?\",\"answerCount\":1,\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Een ideal customer profile is een uitgebreid profiel van de perfecte klant voor jouw organisatie. Dit profiel is gebaseerd op overeenkomstige kenmerken van je beste klanten.\",\"inLanguage\":\"en-US\"},\"inLanguage\":\"en-US\"},{\"@type\":\"Question\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#faq-question-1666779368492\",\"position\":2,\"url\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#faq-question-1666779368492\",\"name\":\"Hoe werkt een ideal customer profile?\",\"answerCount\":1,\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Door je met sales- en marketingcampagnes te richten op prospects die voldoen aan het ideal customer profile (overeenkomsten hebben met je beste klanten), verhoog je de ROI. Je kunt namelijk gericht en relevant communiceren naar een specifieke doelgroep. Bovendien is de kans groot dat deze doelgroep ge\u00efnteresseerd is in jouw aanbod omdat het look-a-likes zijn van je klanten.\",\"inLanguage\":\"en-US\"},\"inLanguage\":\"en-US\"},{\"@type\":\"Question\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#faq-question-1666779478723\",\"position\":3,\"url\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/en\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#faq-question-1666779478723\",\"name\":\"Hoe maak je een ideal customer profile?\",\"answerCount\":1,\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Bij het maken van een ideal customer profile is het op de eerste plaats van belang dat je je klanten en hun gegevens in \u00e9\u00e9n bestand of CRM systeem hebt verzameld. Alle informatie die je hebt over je klanten, is interessant om mee te nemen in de analyse die je uitvoert. Met de analyse bepaal je je beste klanten en maak je inzichtelijk welke overeenkomsten er tussen hen zijn. \",\"inLanguage\":\"en-US\"},\"inLanguage\":\"en-US\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Vergroot je verkoopsucces met ideal customer profile | NextBI","description":"Het nauwkeurig defini\u00ebren van het ideale klantprofiel is \u00e9\u00e9n van de belangrijkste stappen in een succesvolle B2B verkoopstrategie | NextBI","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/","og_locale":"en_US","og_type":"article","og_title":"Vergroot je verkoopsucces met ideal customer profile | NextBI","og_description":"Het nauwkeurig defini\u00ebren van het ideale klantprofiel is \u00e9\u00e9n van de belangrijkste stappen in een succesvolle B2B verkoopstrategie | NextBI","og_url":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/","og_site_name":"NextBI","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/NextBusinessInformation\/","article_published_time":"2023-04-11T12:34:11+00:00","article_modified_time":"2025-04-18T15:58:11+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":1707,"url":"https:\/\/nextbi.nl\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Ideal-customer-profile-scaled.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Sylvia van de Nobelen","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@NextBIdata","twitter_site":"@NextBIdata","twitter_misc":{"Written by":"Sylvia van de Nobelen","Est. reading time":"6 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/"},"author":{"name":"Sylvia van de Nobelen","@id":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/#\/schema\/person\/bce86800cc41c1625779f361f05491e5"},"headline":"Vergroot je verkoopsucces met ideal customer profile","datePublished":"2023-04-11T12:34:11+00:00","dateModified":"2025-04-18T15:58:11+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/"},"wordCount":1580,"publisher":{"@id":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/nextbi.nl\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Ideal-customer-profile-scaled.jpg","keywords":["Account based","ICP","Ideal customer profile"],"articleSection":["Direct marketing"],"inLanguage":"en-US","accessibilityFeature":["tableOfContents"]},{"@type":["WebPage","FAQPage"],"@id":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/","url":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/","name":"Vergroot je verkoopsucces met ideal customer profile | NextBI","isPartOf":{"@id":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/nextbi.nl\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Ideal-customer-profile-scaled.jpg","datePublished":"2023-04-11T12:34:11+00:00","dateModified":"2025-04-18T15:58:11+00:00","description":"Het nauwkeurig defini\u00ebren van het ideale klantprofiel is \u00e9\u00e9n van de belangrijkste stappen in een succesvolle B2B verkoopstrategie | NextBI","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#breadcrumb"},"mainEntity":[{"@id":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#faq-question-1666779448974"},{"@id":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#faq-question-1666779368492"},{"@id":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#faq-question-1666779478723"}],"inLanguage":"en-US","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/nextbi.nl\/en\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#primaryimage","url":"https:\/\/nextbi.nl\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Ideal-customer-profile-scaled.jpg","contentUrl":"https:\/\/nextbi.nl\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Ideal-customer-profile-scaled.jpg","width":2560,"height":1707,"caption":"Ideal customer profile"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Vergroot je verkoopsucces met ideal customer profile"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/#website","url":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/","name":"NextBI","description":"Business Information","publisher":{"@id":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"en-US"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/#organization","name":"NextBI","url":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/nextbi.nl\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Logo-def.png","contentUrl":"https:\/\/nextbi.nl\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Logo-def.png","width":1354,"height":417,"caption":"NextBI"},"image":{"@id":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/NextBusinessInformation\/","https:\/\/x.com\/NextBIdata","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/nextbi"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/#\/schema\/person\/bce86800cc41c1625779f361f05491e5","name":"Sylvia van de Nobelen","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/43f9882c11a137e1e314d149bfc9f7f5dc822a554f9a4898618844ffb8d5defe?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/43f9882c11a137e1e314d149bfc9f7f5dc822a554f9a4898618844ffb8d5defe?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/43f9882c11a137e1e314d149bfc9f7f5dc822a554f9a4898618844ffb8d5defe?s=96&d=mm&r=g","caption":"Sylvia van de Nobelen"},"url":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/author\/sylvia\/"},{"@type":"Question","@id":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#faq-question-1666779448974","position":1,"url":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#faq-question-1666779448974","name":"Wat is een ideal customer profile?","answerCount":1,"acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"Een ideal customer profile is een uitgebreid profiel van de perfecte klant voor jouw organisatie. Dit profiel is gebaseerd op overeenkomstige kenmerken van je beste klanten.","inLanguage":"en-US"},"inLanguage":"en-US"},{"@type":"Question","@id":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#faq-question-1666779368492","position":2,"url":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#faq-question-1666779368492","name":"Hoe werkt een ideal customer profile?","answerCount":1,"acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"Door je met sales- en marketingcampagnes te richten op prospects die voldoen aan het ideal customer profile (overeenkomsten hebben met je beste klanten), verhoog je de ROI. Je kunt namelijk gericht en relevant communiceren naar een specifieke doelgroep. Bovendien is de kans groot dat deze doelgroep ge\u00efnteresseerd is in jouw aanbod omdat het look-a-likes zijn van je klanten.","inLanguage":"en-US"},"inLanguage":"en-US"},{"@type":"Question","@id":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#faq-question-1666779478723","position":3,"url":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#faq-question-1666779478723","name":"Hoe maak je een ideal customer profile?","answerCount":1,"acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"Bij het maken van een ideal customer profile is het op de eerste plaats van belang dat je je klanten en hun gegevens in \u00e9\u00e9n bestand of CRM systeem hebt verzameld. Alle informatie die je hebt over je klanten, is interessant om mee te nemen in de analyse die je uitvoert. Met de analyse bepaal je je beste klanten en maak je inzichtelijk welke overeenkomsten er tussen hen zijn. ","inLanguage":"en-US"},"inLanguage":"en-US"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10436","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10436"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10436\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10453,"href":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10436\/revisions\/10453"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10439"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10436"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10436"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/nextbi.nl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10436"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}