{"id":10436,"date":"2023-04-11T12:34:11","date_gmt":"2023-04-11T12:34:11","guid":{"rendered":"https:\/\/nextbi.nl\/?p=10436"},"modified":"2025-04-18T15:58:11","modified_gmt":"2025-04-18T15:58:11","slug":"vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/","title":{"rendered":"Vergroot je verkoopsucces met ideal customer profile"},"content":{"rendered":"[vc_row type=\u00a0\u00bbin_container\u00a0\u00bb full_screen_row_position=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb column_margin=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_tablet=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_phone=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb scene_position=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb text_color=\u00a0\u00bbdark\u00a0\u00bb text_align=\u00a0\u00bbleft\u00a0\u00bb row_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb row_border_radius_applies=\u00a0\u00bbbg\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb shape_divider_position=\u00a0\u00bbbottom\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb][vc_column column_padding=\u00a0\u00bbno-extra-padding\u00a0\u00bb column_padding_tablet=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_phone=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_position=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb column_element_spacing=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb background_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; background_hover_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; column_shadow=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_link_target=\u00a0\u00bb_self\u00a0\u00bb gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; width=\u00a0\u00bb1\/1&Prime; tablet_width_inherit=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb tablet_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb phone_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb border_type=\u00a0\u00bbsimple\u00a0\u00bb column_border_width=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb][vc_column_text]\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vergroot je succes met ideal customer profile<\/h2>\r\n\r\n<p><br \/>Een ideal customer profile (ICP) is een omschrijving van de perfecte klant voor jouw organisatie. Door gebruik te maken van een ICP, pas je de <a href=\"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/groei-met-de-account-based-strategie\/\">account based strategie<\/a> toe, een manier van leadgeneratie waarbij belangrijke accounts worden gezien als markt op zich. Het nauwkeurig defini\u00ebren van het ideale klantprofiel is \u00e9\u00e9n van de belangrijkste stappen in een succesvolle B2B verkoopstrategie. In dit artikel leggen wij uit waarom het zo belangrijk is en hoe je een eigen ICP kunt cre\u00ebren om verkoopsucces te vergroten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\">\r\n<h2>Inhoudsopgave<\/h2>\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n<ul>\r\n<li><a href=\"#h-de-voordelen-van-een-ideal-customer-profile\" data-level=\"2\">De voordelen van een ideal customer profile<\/a><\/li>\r\n<li><a href=\"#h-een-ideal-customer-profile-creeren\" data-level=\"2\">Een ideal customer profile cre\u00ebren<\/a><\/li>\r\n<li><a href=\"#h-je-icp-creeren-en-toepassen-in-3-stappen\" data-level=\"2\">Je ICP cre\u00ebren en toepassen in 3 stappen<\/a>\r\n<ul>\r\n<li><a href=\"#h-1-analyseer-je-klantenbestand-en-vind-overeenkomsten-tussen-je-huidige-klanten\" data-level=\"3\">1. Analyseer je klantenbestand en vind overeenkomsten tussen je huidige klanten<\/a><\/li>\r\n<li><a href=\"#h-2-een-prospectlijst-samenstellen-met-behulp-van-de-icp\" data-level=\"3\">2. Een prospectlijst samenstellen met behulp van de ICP<\/a><\/li>\r\n<li><a href=\"#h-3-icp-op-lange-termijn\" data-level=\"3\">3. ICP op lange termijn<\/a><\/li>\r\n<\/ul>\r\n<\/li>\r\n<li><a href=\"#h-faq-s-ideal-customer-profile\" data-level=\"2\">FAQ&rsquo;s ideal customer profile<\/a><\/li>\r\n<\/ul>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"yoast-reading-time__wrapper\"><span class=\"yoast-reading-time__descriptive-text\">Geschatte leestijd: <\/span><span class=\"yoast-reading-time__reading-time\">6<\/span><span class=\"yoast-reading-time__time-unit\"> minuten<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 id=\"h-de-voordelen-van-een-ideal-customer-profile\" class=\"wp-block-heading\">De voordelen van een ideal customer profile<\/h2>\r\n\r\n<p><br \/>Bedrijven die voldoen aan jouw ICP vallen onder het type bedrijf dat baat heeft bij jouw product of dienst. Bedrijven die binnen de omschrijving passen, zullen jouw product of dienst het meest waarschijnlijk aanschaffen en blijven gebruiken. Deze bedrijven zijn uiterst belangrijk voor de groei van je bedrijf. Een focus op prospects en leads die voldoen aan jouw ICP levert je extra omzet op, ook op lange termijn. De fasen vanaf het eerste contact met een prospect tot aan het sluiten van een deal worden namelijk steeds korter. Kopers nemen steeds sneller beslissingen. Dit maakt relevantie en focus met behulp van ICP juist belangrijk.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 id=\"h-een-ideal-customer-profile-creeren\" class=\"wp-block-heading\">Een ideal customer profile cre\u00ebren<\/h2>\r\n\r\n<p><br \/>Een ideal customer profile vertelt jou op wie je je moet richten en waarom, door je te helpen met het identificeren van belangrijke kenmerken die je meest lucratieve kopers delen. Om de juiste prospects en leads te kunnen bepalen die meer dan de moeite waard zijn, dienen aan de ICP actuele en nauwkeurige gegevens ten grondslag te liggen. Gegevens zoals bedrijfsgrootte, branche, locatie en pandinformatie vormen onder andere belangrijke onderdelen van het profiel. Maar ook gedrag kan een bepaald profiel vormen. Denk hierbij bijvoorbeeld aan een bedrijf dat gaat verhuizen of op zoek is naar nieuwe medewerkers. Kortom, alles wat je van je klanten weet, kan van belang zijn bij het cre\u00ebren van een ideal customer profile.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 id=\"h-je-icp-creeren-en-toepassen-in-3-stappen\" class=\"wp-block-heading\">Je ICP cre\u00ebren en toepassen in 3 stappen<\/h2>\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 id=\"h-1-analyseer-je-klantenbestand-en-vind-overeenkomsten-tussen-je-huidige-klanten\" class=\"wp-block-heading\">1. <a href=\"https:\/\/nextbi.nl\/data-driven-marketing\/data-analyse\/\">Analyseer je klantenbestand<\/a> en vind overeenkomsten tussen je huidige klanten<\/h3>\r\n\r\n<p><br \/>De beste manier om een betrouwbaar klantprofiel te cre\u00ebren, is door het analyseren van trouwe klanten. Maak of download een lijst met al je huidige klanten en rangschik deze op basis van het aantal deals, dealwaardes en klanttevredenheid (of klanttrouw). Klanten waarvan je weet dat zij je product of dienst vaak en naar tevredenheid gebruiken, of waarbij upsell heeft plaatsgevonden, maken hen extra interessant voor je ICP. Wanneer je deze lijst gaat analyseren, probeer je overeenkomsten te spotten. Bied je meerdere producten of diensten aan, houd er dan rekening mee dat je hiervoor afzonderlijke ICP\u2019s moet opstellen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 id=\"h-2-een-prospectlijst-samenstellen-met-behulp-van-de-icp\" class=\"wp-block-heading\">2. Een prospectlijst samenstellen met behulp van de ICP<\/h3>\r\n\r\n<p><br \/>Is je ideal customer profile uiteindelijk klaar voor gebruik, dan werkt het als doeltreffende richtlijn bij het vinden van kansrijke <a href=\"https:\/\/nextbi.nl\/data-driven-marketing\/direct-marketing\/\">prospects voor succesvolle direct marketing<\/a>. Het ICP vertelt je namelijk op welke kenmerken je organisaties moet filteren om de prospects te vinden die het beste matchen met je klanten. De meest effectieve manier hiervoor is om een zo compleet en actueel mogelijke bedrijvendatabase als uitgangspunt te nemen. Alleen dan kun je een compleet en betrouwbaar bestand cre\u00ebren waarmee je direct marketing campagnes en salesactiviteiten succesvoller zijn dan ooit.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 id=\"h-3-icp-op-lange-termijn\" class=\"wp-block-heading\">3. ICP op lange termijn<\/h3>\r\n\r\n<p><br \/>Bij het ontwikkelen van producten en diensten zijn er altijd vernieuwende technologie\u00ebn. Ook zijn klantgedrag en klantbehoeften altijd aan verandering onderhevig. Dit maakt dat je ICP een houdbaarheidsdatum heeft. Ook prospectlijsten zijn niet oneindig bruikbaar omdat bedrijfsgegevens wijzigen en organisaties ontwikkelen of juist ophouden te bestaan. Daarom zijn het analyseren van je klantenbestand en het samenstellen van een prospectlijst, terugkerende activiteiten om de kwaliteit en effectiviteit te kunnen waarborgen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 id=\"h-faq-s-ideal-customer-profile\" class=\"wp-block-heading\">FAQ&rsquo;s ideal customer profile<br \/><\/h2>\r\n\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\">\r\n<div id=\"faq-question-1666779448974\" class=\"schema-faq-section\">\r\n<p><strong class=\"schema-faq-question\">Wat is een ideal customer profile?<br \/><\/strong>Een ideal customer profile is een uitgebreid profiel van de perfecte klant voor jouw organisatie. Dit profiel is gebaseerd op overeenkomstige kenmerken van je beste klanten.<\/p>\r\n<p><strong class=\"schema-faq-question\">Hoe werkt een ideal customer profile?<\/strong><\/p>\r\n<\/div>\r\n<div id=\"faq-question-1666779368492\" class=\"schema-faq-section\">\r\n<p>Door je met sales- en marketingcampagnes te richten op prospects die voldoen aan het ideal customer profile (overeenkomsten hebben met je beste klanten), verhoog je de ROI. Je kunt namelijk gericht en relevant communiceren naar een specifieke doelgroep. Bovendien is de kans groot dat deze doelgroep ge\u00efnteresseerd is in jouw aanbod omdat het look-a-likes zijn van je klanten.<\/p>\r\n<p><strong class=\"schema-faq-question\">Hoe maak je een ideal customer profile?<\/strong><\/p>\r\n<\/div>\r\n<div id=\"faq-question-1666779478723\" class=\"schema-faq-section\">\r\n<p class=\"schema-faq-answer\">Bij het maken van een ideal customer profile is het op de eerste plaats van belang dat je je klanten en hun gegevens in \u00e9\u00e9n bestand of CRM systeem hebt verzameld. Alle informatie die je hebt over je klanten, is interessant om mee te nemen in de analyse die je uitvoert. Met de analyse bepaal je je beste klanten en maak je inzichtelijk welke overeenkomsten er tussen hen zijn.<\/p>\r\n<\/div>\r\n<\/div>\r\n\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00a0\u00bbin_container\u00a0\u00bb full_screen_row_position=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb column_margin=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_tablet=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_phone=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb scene_position=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb text_color=\u00a0\u00bbdark\u00a0\u00bb text_align=\u00a0\u00bbleft\u00a0\u00bb row_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb row_border_radius_applies=\u00a0\u00bbbg\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb shape_divider_position=\u00a0\u00bbbottom\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb shape_type=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb][vc_column column_padding=\u00a0\u00bbno-extra-padding\u00a0\u00bb column_padding_tablet=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_phone=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_position=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb bottom_margin=\u00a0\u00bb2%\u00a0\u00bb column_element_spacing=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb background_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; background_hover_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; column_shadow=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_link_target=\u00a0\u00bb_self\u00a0\u00bb gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; width=\u00a0\u00bb1\/1&Prime; tablet_width_inherit=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb tablet_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb phone_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb border_type=\u00a0\u00bbsimple\u00a0\u00bb column_border_width=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb][nectar_cta btn_style=\u00a0\u00bbmaterial\u00a0\u00bb heading_tag=\u00a0\u00bbh4&Prime; text_color=\u00a0\u00bb#34a853&Prime; link_type=\u00a0\u00bbregular\u00a0\u00bb alignment=\u00a0\u00bbleft\u00a0\u00bb alignment_tablet=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb alignment_phone=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb display=\u00a0\u00bbblock\u00a0\u00bb text=\u00a0\u00bbWil je meer informatie over het cre\u00ebren van een ICP of data analyse?\u00a0\u00bb link_text=\u00a0\u00bbNeem contact op\u00a0\u00bb url=\u00a0\u00bbhttps:\/\/nextbi.nl\/contact\/\u00a0\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00a0\u00bbfull_width_content\u00a0\u00bb full_screen_row_position=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb column_margin=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_tablet=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_phone=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb bg_color=\u00a0\u00bb#eaeaea\u00a0\u00bb scene_position=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb top_padding=\u00a0\u00bb4%\u00a0\u00bb bottom_padding=\u00a0\u00bb7%\u00a0\u00bb left_padding_desktop=\u00a0\u00bb15%\u00a0\u00bb right_padding_desktop=\u00a0\u00bb15%\u00a0\u00bb text_color=\u00a0\u00bbdark\u00a0\u00bb text_align=\u00a0\u00bbleft\u00a0\u00bb row_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb row_border_radius_applies=\u00a0\u00bbbg\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb shape_divider_position=\u00a0\u00bbbottom\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb shape_type=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb][vc_column column_padding=\u00a0\u00bbno-extra-padding\u00a0\u00bb column_padding_tablet=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_phone=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_position=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb column_element_spacing=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb background_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; background_hover_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; column_shadow=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_link_target=\u00a0\u00bb_self\u00a0\u00bb gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; width=\u00a0\u00bb1\/1&Prime; tablet_width_inherit=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb tablet_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb phone_text_alignment=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb border_type=\u00a0\u00bbadvanced\u00a0\u00bb column_border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb][vc_row_inner column_margin=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_tablet=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_phone=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb text_align=\u00a0\u00bbleft\u00a0\u00bb][vc_column_inner column_padding=\u00a0\u00bbno-extra-padding\u00a0\u00bb column_padding_tablet=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_phone=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_position=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb bottom_margin=\u00a0\u00bb4%\u00a0\u00bb column_element_spacing=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb background_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; background_hover_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; column_shadow=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_link_target=\u00a0\u00bb_self\u00a0\u00bb gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; width=\u00a0\u00bb1\/1&Prime; tablet_width_inherit=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb border_type=\u00a0\u00bbsimple\u00a0\u00bb column_border_width=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb][split_line_heading animation_type=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb]\r\n<h2 style=\"text-align: center;\">Dit vind je waarschijnlijk ook interessant<\/h2>\r\n[\/split_line_heading][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][recent_posts style=\u00a0\u00bblist_featured_first_row\u00a0\u00bb columns=\u00a0\u00bb3&Prime; category=\u00a0\u00bbdata-driven-marketing\u00a0\u00bb order=\u00a0\u00bbASC\u00a0\u00bb orderby=\u00a0\u00bbdate\u00a0\u00bb image_loading=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb posts_per_page=\u00a0\u00bb3&Prime;][vc_row_inner column_margin=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_tablet=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_phone=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb text_align=\u00a0\u00bbleft\u00a0\u00bb][vc_column_inner column_padding=\u00a0\u00bbno-extra-padding\u00a0\u00bb column_padding_tablet=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_phone=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_position=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb column_element_spacing=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb centered_text=\u00a0\u00bbtrue\u00a0\u00bb background_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; background_hover_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; column_shadow=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_link_target=\u00a0\u00bb_self\u00a0\u00bb gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; width=\u00a0\u00bb1\/1&Prime; tablet_width_inherit=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb border_type=\u00a0\u00bbsimple\u00a0\u00bb column_border_width=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb][nectar_btn size=\u00a0\u00bblarge\u00a0\u00bb button_style=\u00a0\u00bbregular\u00a0\u00bb button_color_2=\u00a0\u00bbAccent-Color\u00a0\u00bb icon_family=\u00a0\u00bbiconsmind\u00a0\u00bb url=\u00a0\u00bb#\u00a0\u00bb text=\u00a0\u00bbBekijk alle artikelen\u00a0\u00bb icon_iconsmind=\u00a0\u00bbiconsmind-Triangle-ArrowRight\u00a0\u00bb][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row]","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row type=\u00a0\u00bbin_container\u00a0\u00bb full_screen_row_position=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb column_margin=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_tablet=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_phone=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb scene_position=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb text_color=\u00a0\u00bbdark\u00a0\u00bb text_align=\u00a0\u00bbleft\u00a0\u00bb row_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb row_border_radius_applies=\u00a0\u00bbbg\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb shape_divider_position=\u00a0\u00bbbottom\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb][vc_column column_padding=\u00a0\u00bbno-extra-padding\u00a0\u00bb column_padding_tablet=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_phone=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_position=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb column_element_spacing=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb background_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; background_hover_color_opacity=\u00a0\u00bb1&Prime; column_shadow=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_link_target=\u00a0\u00bb_self\u00a0\u00bb gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3&Prime; width=\u00a0\u00bb1\/1&Prime; tablet_width_inherit=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":10439,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[50],"tags":[65,175,174],"class_list":{"0":"post-10436","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-direct-marketing","8":"tag-account-based","9":"tag-icp","10":"tag-ideal-customer-profile"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Vergroot je verkoopsucces met ideal customer profile | NextBI<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Het nauwkeurig defini\u00ebren van het ideale klantprofiel is \u00e9\u00e9n van de belangrijkste stappen in een succesvolle B2B verkoopstrategie | NextBI\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Vergroot je verkoopsucces met ideal customer profile | NextBI\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Het nauwkeurig defini\u00ebren van het ideale klantprofiel is \u00e9\u00e9n van de belangrijkste stappen in een succesvolle B2B verkoopstrategie | NextBI\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"NextBI\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/NextBusinessInformation\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-04-11T12:34:11+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-04-18T15:58:11+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/nextbi.nl\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Ideal-customer-profile-scaled.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1707\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Sylvia van de Nobelen\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@NextBIdata\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@NextBIdata\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u00c9crit par\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Sylvia van de Nobelen\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Sylvia van de Nobelen\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/bce86800cc41c1625779f361f05491e5\"},\"headline\":\"Vergroot je verkoopsucces met ideal customer profile\",\"datePublished\":\"2023-04-11T12:34:11+00:00\",\"dateModified\":\"2025-04-18T15:58:11+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/\"},\"wordCount\":1580,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/04\\\/Ideal-customer-profile-scaled.jpg\",\"keywords\":[\"Account based\",\"ICP\",\"Ideal customer profile\"],\"articleSection\":[\"Direct marketing\"],\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"accessibilityFeature\":[\"tableOfContents\"]},{\"@type\":[\"WebPage\",\"FAQPage\"],\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/\",\"name\":\"Vergroot je verkoopsucces met ideal customer profile | NextBI\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/04\\\/Ideal-customer-profile-scaled.jpg\",\"datePublished\":\"2023-04-11T12:34:11+00:00\",\"dateModified\":\"2025-04-18T15:58:11+00:00\",\"description\":\"Het nauwkeurig defini\u00ebren van het ideale klantprofiel is \u00e9\u00e9n van de belangrijkste stappen in een succesvolle B2B verkoopstrategie | NextBI\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#breadcrumb\"},\"mainEntity\":[{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#faq-question-1666779448974\"},{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#faq-question-1666779368492\"},{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#faq-question-1666779478723\"}],\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/04\\\/Ideal-customer-profile-scaled.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/04\\\/Ideal-customer-profile-scaled.jpg\",\"width\":2560,\"height\":1707,\"caption\":\"Ideal customer profile\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Vergroot je verkoopsucces met ideal customer profile\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/\",\"name\":\"NextBI\",\"description\":\"Business Information\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"NextBI\",\"url\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/05\\\/Logo-def.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/05\\\/Logo-def.png\",\"width\":1354,\"height\":417,\"caption\":\"NextBI\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/NextBusinessInformation\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/NextBIdata\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/nextbi\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/bce86800cc41c1625779f361f05491e5\",\"name\":\"Sylvia van de Nobelen\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/43f9882c11a137e1e314d149bfc9f7f5dc822a554f9a4898618844ffb8d5defe?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/43f9882c11a137e1e314d149bfc9f7f5dc822a554f9a4898618844ffb8d5defe?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/43f9882c11a137e1e314d149bfc9f7f5dc822a554f9a4898618844ffb8d5defe?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Sylvia van de Nobelen\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/author\\\/sylvia\\\/\"},{\"@type\":\"Question\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#faq-question-1666779448974\",\"position\":1,\"url\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#faq-question-1666779448974\",\"name\":\"Wat is een ideal customer profile?\",\"answerCount\":1,\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Een ideal customer profile is een uitgebreid profiel van de perfecte klant voor jouw organisatie. Dit profiel is gebaseerd op overeenkomstige kenmerken van je beste klanten.\",\"inLanguage\":\"fr-FR\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"Question\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#faq-question-1666779368492\",\"position\":2,\"url\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#faq-question-1666779368492\",\"name\":\"Hoe werkt een ideal customer profile?\",\"answerCount\":1,\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Door je met sales- en marketingcampagnes te richten op prospects die voldoen aan het ideal customer profile (overeenkomsten hebben met je beste klanten), verhoog je de ROI. Je kunt namelijk gericht en relevant communiceren naar een specifieke doelgroep. Bovendien is de kans groot dat deze doelgroep ge\u00efnteresseerd is in jouw aanbod omdat het look-a-likes zijn van je klanten.\",\"inLanguage\":\"fr-FR\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"Question\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#faq-question-1666779478723\",\"position\":3,\"url\":\"https:\\\/\\\/nextbi.nl\\\/fr\\\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\\\/#faq-question-1666779478723\",\"name\":\"Hoe maak je een ideal customer profile?\",\"answerCount\":1,\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Bij het maken van een ideal customer profile is het op de eerste plaats van belang dat je je klanten en hun gegevens in \u00e9\u00e9n bestand of CRM systeem hebt verzameld. Alle informatie die je hebt over je klanten, is interessant om mee te nemen in de analyse die je uitvoert. Met de analyse bepaal je je beste klanten en maak je inzichtelijk welke overeenkomsten er tussen hen zijn. \",\"inLanguage\":\"fr-FR\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Vergroot je verkoopsucces met ideal customer profile | NextBI","description":"Het nauwkeurig defini\u00ebren van het ideale klantprofiel is \u00e9\u00e9n van de belangrijkste stappen in een succesvolle B2B verkoopstrategie | NextBI","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"Vergroot je verkoopsucces met ideal customer profile | NextBI","og_description":"Het nauwkeurig defini\u00ebren van het ideale klantprofiel is \u00e9\u00e9n van de belangrijkste stappen in een succesvolle B2B verkoopstrategie | NextBI","og_url":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/","og_site_name":"NextBI","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/NextBusinessInformation\/","article_published_time":"2023-04-11T12:34:11+00:00","article_modified_time":"2025-04-18T15:58:11+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":1707,"url":"https:\/\/nextbi.nl\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Ideal-customer-profile-scaled.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Sylvia van de Nobelen","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@NextBIdata","twitter_site":"@NextBIdata","twitter_misc":{"\u00c9crit par":"Sylvia van de Nobelen","Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e":"6 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/"},"author":{"name":"Sylvia van de Nobelen","@id":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/#\/schema\/person\/bce86800cc41c1625779f361f05491e5"},"headline":"Vergroot je verkoopsucces met ideal customer profile","datePublished":"2023-04-11T12:34:11+00:00","dateModified":"2025-04-18T15:58:11+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/"},"wordCount":1580,"publisher":{"@id":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/nextbi.nl\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Ideal-customer-profile-scaled.jpg","keywords":["Account based","ICP","Ideal customer profile"],"articleSection":["Direct marketing"],"inLanguage":"fr-FR","accessibilityFeature":["tableOfContents"]},{"@type":["WebPage","FAQPage"],"@id":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/","url":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/","name":"Vergroot je verkoopsucces met ideal customer profile | NextBI","isPartOf":{"@id":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/nextbi.nl\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Ideal-customer-profile-scaled.jpg","datePublished":"2023-04-11T12:34:11+00:00","dateModified":"2025-04-18T15:58:11+00:00","description":"Het nauwkeurig defini\u00ebren van het ideale klantprofiel is \u00e9\u00e9n van de belangrijkste stappen in een succesvolle B2B verkoopstrategie | NextBI","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#breadcrumb"},"mainEntity":[{"@id":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#faq-question-1666779448974"},{"@id":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#faq-question-1666779368492"},{"@id":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#faq-question-1666779478723"}],"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/nextbi.nl\/fr\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#primaryimage","url":"https:\/\/nextbi.nl\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Ideal-customer-profile-scaled.jpg","contentUrl":"https:\/\/nextbi.nl\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Ideal-customer-profile-scaled.jpg","width":2560,"height":1707,"caption":"Ideal customer profile"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Vergroot je verkoopsucces met ideal customer profile"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/#website","url":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/","name":"NextBI","description":"Business Information","publisher":{"@id":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/#organization","name":"NextBI","url":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/nextbi.nl\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Logo-def.png","contentUrl":"https:\/\/nextbi.nl\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Logo-def.png","width":1354,"height":417,"caption":"NextBI"},"image":{"@id":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/NextBusinessInformation\/","https:\/\/x.com\/NextBIdata","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/nextbi"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/#\/schema\/person\/bce86800cc41c1625779f361f05491e5","name":"Sylvia van de Nobelen","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/43f9882c11a137e1e314d149bfc9f7f5dc822a554f9a4898618844ffb8d5defe?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/43f9882c11a137e1e314d149bfc9f7f5dc822a554f9a4898618844ffb8d5defe?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/43f9882c11a137e1e314d149bfc9f7f5dc822a554f9a4898618844ffb8d5defe?s=96&d=mm&r=g","caption":"Sylvia van de Nobelen"},"url":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/author\/sylvia\/"},{"@type":"Question","@id":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#faq-question-1666779448974","position":1,"url":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#faq-question-1666779448974","name":"Wat is een ideal customer profile?","answerCount":1,"acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"Een ideal customer profile is een uitgebreid profiel van de perfecte klant voor jouw organisatie. Dit profiel is gebaseerd op overeenkomstige kenmerken van je beste klanten.","inLanguage":"fr-FR"},"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"Question","@id":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#faq-question-1666779368492","position":2,"url":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#faq-question-1666779368492","name":"Hoe werkt een ideal customer profile?","answerCount":1,"acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"Door je met sales- en marketingcampagnes te richten op prospects die voldoen aan het ideal customer profile (overeenkomsten hebben met je beste klanten), verhoog je de ROI. Je kunt namelijk gericht en relevant communiceren naar een specifieke doelgroep. Bovendien is de kans groot dat deze doelgroep ge\u00efnteresseerd is in jouw aanbod omdat het look-a-likes zijn van je klanten.","inLanguage":"fr-FR"},"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"Question","@id":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#faq-question-1666779478723","position":3,"url":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/vergroot-je-verkoopsucces-met-ideal-customer-profile\/#faq-question-1666779478723","name":"Hoe maak je een ideal customer profile?","answerCount":1,"acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"Bij het maken van een ideal customer profile is het op de eerste plaats van belang dat je je klanten en hun gegevens in \u00e9\u00e9n bestand of CRM systeem hebt verzameld. Alle informatie die je hebt over je klanten, is interessant om mee te nemen in de analyse die je uitvoert. Met de analyse bepaal je je beste klanten en maak je inzichtelijk welke overeenkomsten er tussen hen zijn. ","inLanguage":"fr-FR"},"inLanguage":"fr-FR"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10436","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10436"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10436\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10453,"href":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10436\/revisions\/10453"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10439"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10436"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10436"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/nextbi.nl\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10436"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}